当前位置：首页>装修资讯>新闻资讯>揭开江小白背后的品牌秘密
在如今互联网和经济高速发展的环境下，传统企业面临了不少问题：
1.传统行业的产品对于消费者不再新鲜，传统的营销和互联网营销相比，失去了势能；
2.传统行业的品牌受到传统商业思维的禁锢，对新生代消费者来说没有吸引力，品牌不转型等死，转型也面临重重阻力；
3.传统企业的运营道术已经不如当初那么有效，没有互联网思维、没有互联网营销的概念，传统企业的发展越来越缓慢，甚至面临停滞。
江小白也是传统行业的一员，在面临白酒行业连续几年的隆冬期，江小白却展现出了不一样的发展模式。作为传统白酒行业的黑马，江小白这几年从重庆开始，火遍大江南北，我们都知道了江小白表白瓶，主张简单、纯粹的生活态度捕获了年轻人消费群体的心。
江小白从战略制定到战术执行，成功的让一家传统企业自带流量和社交属性，更是在产品创新上不断突破，斩获了2017国际葡萄酒暨烈酒大赛4项大奖。
作为传统行业的江小白，短短几年间取得如此大的成功和突破，背后的秘密在哪？江小白营销总监叶明告诉了我们，这背后的秘密。
1.做差异化的定位，在红海市场里寻找蓝海
在定位上江小白首先是锚定白酒市场，全国的白酒市场6200亿，市场足够大，是一个非常强势的品类。
中国白酒历史源远流长，分类更是名目繁多。按酒香型分类有以泸州老窖和五粮液为代表的浓香型产品，以汾酒大曲为代表的清香型产品，以茅台酒为其代表的酱香型产品。各级别的市场都已经有了代表性的品牌占领了用户心智，江小白必须走出一条差异化的路。
江小白洞察到，清香型重庆高粱酒分为很多种，都做的很好，但是小曲清香存在那么多年，没有真正做深、做透，这是机会。
重庆高粱酒特质：手工精酿、纯天然发酵、单一原料、酒体纯净。这种单一的原料以及酒体的清淡，更加适合年轻的消费者。重庆在北纬 35 度，并且在长江边，在得天独厚的地方，江水酿酒江小白有优势。所以，江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒，用户定位为年轻人，新生代。
2.产品是运营的根本
产品是运营的根本，脱离产品谈创新，脱离产品谈营销是行不通的。如何打造差异化的产品，用户洞察至关重要。从口味上来看，人们对白酒的认知几乎都是重口味的，很多人认为喝白酒就是上战场打仗，心理负担很重。而重庆的高粱酒口味很轻，这种口味得不到老消费者的青睐，但是很受年轻一代消费者的喜欢。
江小白产品的特点SLP法则：S（好入喉) L(清爽)P(纯净)
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口味和工艺聘请川酒的大师团队打造，并布局全产业链生态系统，从种植、酿造、销售全程把控。
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对于年轻消费群体，酒这个产品是跟心情、情绪挂钩的，而不单纯只是满足刚性需求和功能性的需求。真正喝酒是因为情绪需求，饮酒快乐源自于我们对于情绪的需求，用户只愿意为当下情绪买单，再洞察今天的所有社交媒体，不管是微信还是微博，都是满足了人们表达的需求，所以就有了江小白的表白瓶。
江小白洞察到，年轻消费者的消费场景正在发生变化，宴会型、商务型、政务型场景越来越少，休闲场景越来越多，所以江小白提出产品应该基于消费场景去开发，用产品驱动小聚、小饮的社交体验。
白酒类的消费场景主要是婚庆、宴请、自饮或送礼等等，但这些场景都不是江小白看准的，年轻人才是江小白的目标群体。江小白的产品主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。
小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；
小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；
小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；
小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。
针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。
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3.品牌连接用户情感
江小白定义自己是新生代品牌--简单纯粹。品牌态度是永远不去满足多数人世俗和习以为常的喜好。
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江小白的品牌战略重点是打造自有 IP，从而为江小白这一品牌带来流量与关注度。白酒原有的销售逻辑是渠道为王。江小白打破原有的生态体系，和用户做朋友，用户就能自带流量，从用户端倒逼渠道，建立新的行业价值链。
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江小白的品牌建设，注重与用户之间的互动，让用户一起创作文案，帮助用户成长，让用户真正在情感上和江小白成为好朋友。通过引导性的内容促使用户在特定端口和时间节点产生共鸣。同时在产品创新上，也不断开发有趣的玩法，让用户真正喜欢上产品，通过用户自身的创造力把一个普通的产品玩起来，赋予用户更强烈的情感，大范围大区域的做到用户品牌自传播。
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Thanks 感谢
装吧的客户大多数是企业老板和公司高管，大家都有学习新知识的需求，所以装吧为答谢我们的客户特邀请江小白的小白哥分享品牌故事，装吧和江小白一样，主张简单的生活方式，我们提倡“轻装修，重装饰”的装修理念。感谢小白哥全场干货满满，感谢亲朋好友对此次活动的关注与支持，活动圆满结束。第一次做200+的活动，还有很多需要改进的地方，谢谢大家的包容与支持，我们会努力，下次争取做得更好！
省心装修，只需两步
装吧创立于2014年，深圳第一家垂直互联网家装公司，我们率先提出将装修做成产品，推出装修套餐服务（包材料、包设计、包施工）。
装吧经过三年发展已在深圳服务1300多家的业主，其中大部分客户是企业老板或公司管理人员（如华为、深航、南航、腾讯、武警等）。我们服务的客户群体定位为新中产，聚焦于翻新装修。我们致力于为客户提供省心的装修服务，客户只需做两件事情，一是交钥匙给我们，二是装修完收钥匙。
所以我们的服务理念是：省心装修，只需两步！上周六小白哥分享江小白成功的故事，其精髓在于创新！差异化的定位、不断迭代的产品创新、运营的创新。装吧也是一家非常注重创新的公司，为了更好的满足用户需求，我们一直不断做产品迭代，装吧产品已由装吧1.0迭代到目前装吧3.0。同时为了提供更好的客户体验，我们也不断地完善我们的运营系统。
鉴于家装行业管理水平普遍低下的现状，装吧于2014年提出“开启家装工业时代”的Slogan。装吧在营销模式上也做了创新，我们不是像其他家装公司，养一帮业务员，一天到晚打电话推销装修服务，或者是跑楼盘发传单，我们是将资源投入在提供高性价比的产品和服务上，为了保证施工的质量，我们梳理并制定140多项工艺标准，搭建ERP系统，为客户提供真正专业、省心的服务。
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